加热床垫，顾名思义，就是有加热功能的床垫，其中包含了两种模式：电加热和自加热。
电加热的原理，跟电热毯差不多，插上电就能发热，还可以自行调节；自加热就比较厉害了，不用插电，也不用借助任何外力，就可以自行加热，其原理比较复杂，一时半会儿说不清楚。
厂家为了实现“自加热”的功能，采用了多项科技和材料，最终使得一张床垫的造价成本超过了两千块。
造价成本这么高，售价当然也不便宜，一张床垫就要3599……李川之前看到这个价格的时候，眉头拧成了一团。
一张床垫就要3599，太特么贵了！
虽然这张床垫采用了很多高科技的材料，可以实现“自加热”，但“自加热”这个功能本身，就显得十分鸡肋。
一张普通的床垫，人躺在上面，盖上被子，待上一会儿，也可以自动加热……如此，“自加热”的功能，有什么存在的必要吗？
‘这不纯纯智商税么！’
李川第一次看到这个商品的时候，脑子里蹦出来的就是这句话。
这种智商税产品，他本来是不打算卖的，但是这张床垫的厂家是他的老合作品牌——西引力，就是他经常卖的空气炸锅和破壁机的品牌。
这款加热床垫，是西引力去年年底刚刚推出的新品，目前还在打造市场阶段，他们口号很响，说什么要“颠覆市场”。
李川不信这些，所以不想卖。
但是西引力的老板，主动给出了60%的利润率，并且苦苦哀求了他很久，最后差点都给他跪下了。
他也是实在没办法，方才勉强同意的。
然而，这款加热床垫的销售情况正如他之前预料的那般，卖了一分多钟，也只卖出了四百多单。
不仅如此，弹幕里还都在刷“智商税”这三个字，连带着，直播间的人气也降低了不少。
眼见此状，李川当机立断，直接换了下一个品。
虽然西引力是他的老合作品牌，产品质量什么的都不错，但他们之间的关系也只限于普通商业合作，而非战略合作。
产品卖不掉就是卖不掉，他不可能为了一个普通的合作伙伴，而把自己的口碑砸了。
他也不怕西引力方面跟他找茬，他一没跟西引力签销量合同，二没收西引力的坑位费，商品要不要上架、上架了要不要介绍、介绍了要介绍多久，全都由他自己说了算，别人谁也管不着。
说起坑位费，李川有一个特别让人称道的点，那就是他从开始直播到现在，一分钱的坑位费都没收过。
其实，以他现在的段位，如果要收坑位费，二十万只是起步价；三、四十万都不算多；五十万以上，也有不少人愿意给。
这是很大的一笔钱，他之所以放弃，就是怕出现“加热床垫”这种情况。
不收坑位费，所有的商品，他可以想卖就卖、想不卖就不卖，卖到一半也可以说撤就撤；而一旦收了坑位费，他就不能这么任性了。
收了坑位费就要卖，不仅要卖，还要非常仔细的介绍，即便遇到商品卖不动、观众反感、人气流失等情况，他也得咬着牙卖下去，原因只有一个——他收了钱。
收钱办事，天经地义；收钱不办事，或者事办的不好，那就等着遭殃吧……别人一定是会报复的。
报复的手段，不说别的，单是给你宣传、公布出去，你就受不了。
后世，2019年到2020年这两年间，直播带货行业乱象频出，暴露出了许多丑闻，其中很大一部分，都是品牌方在找主播们的麻烦。
很多明星或者网红，收了坑位费，不给他们卖，或者卖的特别拉胯……比较著名的案例，有山鸡哥收五十万坑位费，最后只卖了五千块；汪主持人收十万坑位费，退货率达76.4%等等，这类新闻一爆出来，基本上就断绝了他们的直播带货之路。
很简单的道理，厂家和品牌商不是傻子，即便消息未经证实，他们也怕被坑，市场上有那么多带货主播，干嘛非要找一些“劣迹主播”呢，自己找罪受吗？
站在“劣迹主播”的角度上，都没有厂家和品牌商找他们带货了，他们还卖个屁啊……这就是很多明星或者网红，在直播带货过一段时间后，突然消失不见的原因所在。
有此前车之鉴，李川自然不想重蹈覆辙。
他是把“直播带货”当成主要事业来做的，他不想得罪厂家和品牌商，更加重视观众的口碑，尤其他目前还在发展阶段，不能出大的岔子。
念及于此，他果断放弃了“坑位费”这项收入，全部采取了“纯佣模式”。
“纯佣模式”就是只收取佣金，卖一件就有一件的钱，卖不出去就一分钱都没有……这种模式下，卖的多了，双方共赢，主播高兴，厂家和品牌商也高兴；卖的少了，虽然都不高兴，但双方都没什么损失，厂家和品牌商也不会可以找茬。
“纯佣模式”是未来直播带货行业的主流，因为麻烦少、风险低，深受各方欢迎……到了2022年，很多头部带货主播，也都放弃了坑位费，纷纷采用“纯佣模式”与厂家和品牌商进行合作。
李川现在，也算是一步到位、提前步入未来主流了。
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