一战成名,就是阿宝的真实写照,从这一晚开始,上海股市麒麟会唱独角戏的时代一去不复返,阿宝的联合舰队成为上海股市的新风向标,不少老股民开始研究阿宝的操作习惯。
黄河路上,阿宝也成为焦点人物,但凡是炒股的都想从他口中得到消息,妄图跟着一起发财。
上海股市在这一天之后,也一改之前的颓势,开始强势上涨。
不少股民认为,之前的股市下跌是因为麒麟会跟阿宝之间的矛盾,现在矛盾化解了,股市上涨是正常的,不少股民也想跟着喝口汤,于是纷纷上车。
殊不知,在股价经历了一周的上涨后,阿宝跟麒麟会已经很有默契的开始减持。
按照阿宝的预计,一个月左右就能将秦浩的五千万资金全部撤出,到时候还能有至少30%的利润。
当然,这一切都是建立在股市扩容这个消息,没有被大众所知的情况下,麒麟会跟联合舰队的人都被要求三缄其口,不过也没人会跟自己的利益开玩笑。
临近春节,秦浩却离开了上海,赶往深圳。
深圳万象广场跟盒马超市刚刚开业不到半年,就迎来了春节这样的大型节日,正好趁着这个机会,发展新用户,巩固老用户。
再加上深圳这边的人员经验不足,徐总一个人忙不过来,刘森又在忙着盒马超市的上市抽不开身,就只好秦浩亲自出马了。
“秦总。”徐总迎上前给了秦浩一个熊抱。
秦浩笑着拍了拍他的肩膀:“你这么忙就不用亲自过来了。”
徐总只是笑笑没说话。
一路来到深圳万象广场总部,进入办公室后,徐总就开始汇报最近的运营情况。
相对来说,万象广场不管是客流量还是销售额都是遥遥领先的,而盒马超市主打精品路线,会员数量已经突破十万,算是非常不错的成绩了。
“今年春节,你有什么想法?”
面对秦浩的考较,徐总正襟危坐:“去年上海的花市活动效果就非常好,我注意到广东这边春节的时候,特别喜欢买一些盆栽:金钱桔、发财树之类的,我已经让采购部去广州那边的温室订购了一批,这样顾客来到我们这,就能直接把所有年货都买齐,不用再东奔西走了。”
“嗯,这个活动是不错,盒马超市那边呢?”
徐总一时有些卡壳。
秦浩也没有怪他,手指敲击着桌子:“这样吧,以后我们在每年的农历28号到正月初四,定位盒马超市的会员周,到时候除了特价商品之外,全场八折。”
“八折?这会不会太.......”徐总闻言欲言又止。
秦浩知道他在担心什么,盒马超市本来走的就是低毛利路线,一件商品的毛利率只有5%到8%左右,八折完全就是在赔钱卖。
“首先,盒马采取的是会员制度,顾客数量有限,哪怕是十万会员全部购买一千块的东西,咱们也就赔两千万,刘总正在筹备上市,盒马IPO的市值,跟咱们的会员数量是息息相关的,这笔钱花得不亏。”
盒马超市跟万象广场不一样,主要赢利点不在于销售了多少商品,而是有多少会员。
全场八折,又是置办年货的当口,花一百块钱办张卡,剩下来的钱至少是两百块以上,这笔买卖顾客是会算的。
永远不要低估底层老百姓的智慧。
低价永远是吸引顾客的最佳手段,特别是在顾客普遍不是那么有钱的时期。
之前盒马超市一百块的会员费着实劝退了不少顾客,这次,秦浩就是要利用这样的节假日跟八折促销重叠的机会,击垮顾客的心理防线。
至于之后顾客会不会续费,秦浩相信,只要在盒马超市有过购物体验的顾客,80%都会喜欢上这里,何况八折的会员周可不是一锤子买卖,那是每年都有的。
这就是培养顾客的消费习惯,就像麦当劳发展初期,经常会送给孩子一些免费的薯条汉堡,后来这批孩子长大后,很自然的就成了麦当劳的忠实用户。
“何况,我们还可以跟厂商谈嘛,这样的促销对大家都有好处,让他们也让出一部分利润来,大家一起把蛋糕做大。”
这就是店大的好处,现在是厂商求着秦浩卖货,做不做活动,怎么做都是他说了算。
事实上,在徐总联络盒马的商家后,绝大多数厂商都是愿意配合让利打折的。
至于那些不参与的,也没问题,一切自愿。
那就把你的产品移到偏僻的货架上,把愿意让利的商品摆到显眼的位置,毕竟卖你的货,我是要亏钱的,那当然是少亏一点比较好,这样也不算违反合同吧?
在徐总一番“语重心长”的讲述后,厂商们都“愉快”的签下了调价协议。
就在秦浩来到深圳的第二天,A先生的电话就打了过来。
秦浩故意拖了他两天,才答应跟他见面。
“A先生消息还真是灵通,我刚到不久你就知道了。”
A先生笑着解释:“秦总可是风云人物,走到哪里都是焦点,我就是想不知道都难啊。”
二人寒暄了几句后,A先生话锋一转:“秦总好魄力,一出手就把麒麟会逼得摆酒认错。”
“A先生说笑了,麒麟会在你们眼里不过是土砖瓦狗罢了。”
事实上也正是如此,在A先生看来麒麟会那些手段太粗糙了,也就是上海股民对股票还不了解,换做是他,同样可以轻易击败麒麟会。
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