“还是一开始想得太简单了,真正去做的时候我就发现,很多房东宁愿把房子交给中介,也不愿意直接跟租房者对接,他们觉得这样太麻烦了,还不如把房子丢给中介,让他们去折腾。”
林玲恍然:“所以租房市场才会出现各种各样的乱象,反正中介只要按时把房租打给房东,房东都是多一事不如少一事。”
秦浩点点头:“没错,所以我就不得不调整战略,先把房子从房东手里租下来,然后再转租给用户。”
“等于是青年之旅把原先租房中介的活干了,是这个意思吧?”林玲问道。
“不,这是两种完全不同的概念,租房中介属于房东、租户两头吃,而青年之家从创办开始,所有的房租都是透明了,租户对房子的地段、环境、装修、租金都一目了然,青年之家的宗旨就是让用户以最合理的价钱,住进最理想的房子。”
林玲停下手里的笔,好奇的问:“要是按照秦总这么说,青年之家是个纯粹的公益项目?”
秦浩不紧不慢的摇头:“不,青年之家目前为止已经进行了两轮融资,最终的目标也是奔着上市去的,如果是纯粹的公益项目,也不可能吸引那么多资本的青睐,而且,我个人认为,商业才是最好的公益,因为只有这样,青年之家才能长久的为用户提供服务。”
“哦?那秦总方不方便跟我们分享一下青年之家的商业模式呢?”
“目前我们的盈利点主要是线上APP跟线下的广告收益,虽然这部分收益还不足以覆盖运营成本,不过随着我们市场占有率的进一步提升,这部分收益是会越来越高的,此外,我们也会积极开拓新的盈利点,在确保不影响用户体验的前提下,早日让公司盈利。”
其实青年之家主要的盈利点不在于什么广告收益,而是留存资金的投资收益,但这个是不能摆到明面上说的,会引起用户跟房东的恐慌。
林玲做了这么多年财经记者,多少也知道一些里面的内幕,不过秦浩不肯说,她也不好继续追问,于是话锋一转。
“秦总创办青年之家一年时间就再度创业,可以聊一聊青年之旅的创业经过吗?”
秦浩缓缓说道:“其实要说起来,当初创办青年之旅,主要也是想要服务青年之家的用户,那个时候青年之家的业务扩张,很多用户租住的地方距离地铁站很远,来回走路要半个小时以上,当时我考虑了很多通勤方案,都因为成本原因没办法实行,最后就只剩下自行车这一个选项,没想到实行之后一下子就受到广大用户的支持,这才有了现在的青年之旅。”
林玲手上的笔飞速在记事本上总结着:“所以,正是因为秦总这种一切以用户考虑的理念,才有了今天青年之家跟青年之旅的成功对吧?”
“虽然有往自己脸上贴金的嫌疑,不过我们整个团队的确是这样做的,这也是我们的核心竞争力。”
采访到这里就算是结束了,林玲收起了笔记本跟录音笔,摄影师开始帮秦浩拍照。
临走时,秦浩也按照惯例给了一笔“车马费”,林玲不动声色的收了起来,这年头记者也不容易啊,在魔都这样的大都市生活,光靠那点死工资肯定是不行的。
不得不说,林玲的效率还是很高的,仅仅一天之后,秦浩的专访就登陆了财经报头版封面。
很快就收获了不小的反响,一方面共享单车本身就有不错的话题度,一方面秦浩作为青年之旅的创始人,第一次暴露在大众视野当中。
再加上,秦浩的高颜值、高学历,天然的吸引女性读者的目光。
当然,如果仅仅只是财经报的报道,这篇专访的传播范围也仅仅只是局限于魔都本地,真正让秦浩火出圈的,还是互联网上的传播。
起初是同济的校友发现了这篇报道,然后就发到了校内BBS上,随后又开始流传到了新浪微博上。
“这就是传说当中的男神了吧?又帅又有型,年少多金,简直吹爆好吧。”
“我不信,你把电话地址给我,世上怎么会有这么完美的男人!”
“楼上这算盘打得,我在京城都听到了。”
“唉,果然是比你牛逼的人,比你还要努力,这世道还让不让普通人活了?”
之前OFO跟摩拜在网络营销上花了不少心思,也的确为它们赢得了不少关注度,只是一二线城市的市场空缺却是怎么都填补不回来的,而青年之旅虽然之前一直没怎么做营销,可一二线城市的上班族跟学生却是每天都在用。
现在一看,原来大家平时骑的共享单车是这么牛逼的人创办的,风头一下子就盖过了OFO跟摩拜。
秦浩觉得时机也差不多了,于是就把上个月的青年之旅的财报公布了出去,顿时在资本市场引起了不小的反响。
要知道互联网企业前期亏损属于普遍现象,烧钱换规模嘛,只要把用户抓在手里,商业模式可以慢慢摸索,实在不行,垄断了之后还可以涨价降低运营成本嘛。
而青年之旅创办不过一年时间,就完成了首次盈利,虽说就目前的情况还是亏本的,可能够做到单月盈利,对于互联网公司来说,已经十分难得了,很多互联网企业一直到上市都还处于亏本状态。
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